|
In verkoopland worden dagelijks in verschillende bedrijven nieuwe vaktermen bedacht. De meeste worden binnen een bedrijf een tijdje gebruikt en verdwijnen daarna weer. Andere worden onderdeel van het nederlandse verkopers vakjargon. In dit artikel vind je de veelgebruikte termen die in het kort te definiëren zijn.
|
|
Lees meer...
|
|
 De beste open vragen
Open vragen helpen u bij het verzamelen van informatie en zijn onmisbaar voor iedere sales! Iedere sales zou dan ook vóór elk verkoop gesprek moeten definieren welke informatie hij/ zij inmiddels al heeft en welke informatie nog achterhaald moet worden. Neem hier de tijd voor! Bedenk een lijstje met open vragen die deze informatie boven tafel moeten gaan halen. Formuleer de zinnen zó dat ze te begrijpen zijn voor je gesprekspartner. Formuleer de zinnen in hun eigen taal.
|
|
Lees meer...
|
|
 Een veelgemaakte fout in de verkoop is dat verkopers zo enthousiast zijn over hun eigen producten, dat ze amper de tijd nemen om uit te zoeken wat de wensen van de klant zijn. Hierdoor missen veel verkopers hele belangrijke koopsignalen van de klant. Over het algemeen houdt een goede verkoper zich aan de 80/20 regel. Dat betekend dat de klant 80% van de tijd aan het woord is en jij de resterende 20%. Probeer uit te zoeken waar de pijnpunten van de klant liggen. Pas als je deze in kaart hebt gebracht ga je de klant jouw oplossing voor zijn probleem presenteren.
|
|
Lees meer...
|
|
|
Een goed netwerk is essentieel voor een verkoper! De meeste opdrachten worden weggeven via het netwerk van een manager/ inkoper. Slechts een deel wordt openbaar aanbesteed. Je moet er dus toevallig tegenaan lopen. En dat is nou net een factor waar je als verkoper niet van afhankelijk wilt zijn! Toeval is voor beginners of slechte verkopers! Een goede verkoper creeërt een netwerk waaruit orders voort komen. Misschien niet altijd meteen, maar wel op den duur. Met dit stappenplan leer je hoe je dat doet.
|
|
Lees meer...
|
|
|