Hoofd Menu

Home
Sales forum
Verkoop Technieken
Sales Management
Ondernemen
Verkoop praktijk
Beroemde theoriën
Vak Jargon
Sollicitatie training

Leden Menu

Nieuws insturen
Artikel insturen

CB Login

 
Home arrow Beroemde theoriën
Beroemde theoriën


VOCATIO model
Bij het voeren van een klantgesprek is het handig het model VOCATIO te gebruiken, ontwikkeld door Wage in 1970. De eerste letters van dat woord staan voor de volgende gespreksfasen:
Lees meer...
 
Het AIDA-model

Het AIDA-model is al in 1925 ontwikkeld door Strong om de werking van reclame te illustreren. We kunnen het echter uitstekend gebruiken om het verkoopproces te structureren.

De letters van AIDA staan voor de volgende fasen in het koopproces: Attention, Interest, Desire en Action.
Lees meer...
 
[ terug ]

Berichten

Bezig met verbinden...

Advertenties